凄い内装デザイン
なぜ不動産は買いづらいか新築マンションと新車を比較してみればよくわかる。
世の中に二つとして同じマンション、同じ住戸などないというのに、ほとんどが完成もしていない状態で売り買いするのである。
環境にしても、眺望にしても、すべての住戸で異なるのだ。
このように、一部の業界関係者の相変らずの質の低さにすべての原因を押しつけてしまっては、問題の本質にいつまでたっても触れることはできない。
理由を一言で語るとすれば、売り物の本当の商品価値を誰も知らないし、また、知りようがない不動産はなぜ買いづらいのだろうか。
「そりゃ不動産屋の営業マンは信用できないからね。
ちょっと気を抜くとダマされそうじゃないプロローグなぜ不動産は買いづらいかもちろん住み心地など売る人も買う人も確認しようがない。
それでも以前は、買う人にとって大きな心の拠り所があった。
年々建物は劣化するのに、土地の価格急騰のおかげで確実にマンション価格は上昇していたからだ。
加えて、はじめから永く住むつもりはないからと割り切っているマンション購入者が大半だったのではないだろうか。
となれば、それだけ気軽に「買い」に踏み切れたわけだ。
しかしいまは、そう簡単には買替えなどできはしない。
そうなると、結構永く住むことになるかもしれない、ということで建物の将来へも目を向ける購入者が徐々に増えてきている。
ところが、完成時の正確な価値について誰も知らないのに、年を追うごとに周辺環境がどう変化するのかとか、建物の劣化がどのように進むのかということについてなど、把握できるわけがないので基本的に青田売り一製造過程の車を買うようなことはまずないこの世に一つしかない一同じ車種はゴマンとある誰も住み心地を知らない一乗り心地は確認済みそう簡単には一貝換えられない一定期的に買換えが一般的一経年変化は予想がつかない（環境変化、劣化、管理状況、修繕状況）経年による傷みはデータによってはほぼ推定できる○新築マンション○新車つまり新築マンションは、本来、マンションの商品価値については知り尽くしているべき分譲業者の営業マンでさえ、どんなに努力しようとそれを知ることができないにもかかわらず、売ったり買ったりが毎日平然と行われているわけだ。
なぜだろうか。
それは買う人の勝手な思い込みと、売る人（つまり不動産屋）の常識（慣習）、そしてさらにこの両者間の公正な取引を推進するためにあるべき法律の解釈、という三者の間にズレがあるからである。
そしてまさにこのズレの存在について、いまもって気づいていない人が多いから不動産業界が冬の時代どころか氷河期を迎えたといわれてひさしいのに「かろうじて売れている」といえなくもない。
たしかに首都圏新築マンションの年間供給戸数が平成四年以降異常な伸びを示していて、平成脚三年には年間三万戸弱であった供給戸数が平成七年には八万戸を超えるようになったというのだから、ちょっと見ただけなら業界は活況を呈しているようにも映る。
しかしその一方では、地価密が相変らず下げ止まらず、その地価下落に引きずられるかのように、一戸当たりの平均価格が八平均坪単価も実に犀ところが、これだけ業界全体が激変しているわけだから、気になる取引現場の実態も少しは変わったかな、と目を向けてみると、「なあんだ、相変らずだね」と思わず溜息をついてしまう。
もう少し正確にいうならば、各業者は氷河期を生きのびようと営業手法に必死の自己変革をこころみてはいるのだけれども、かれらだけの力ではどうしようもないズレがこの業界には依然として数多く横たわっているのである。
たとえば、モデルルームというポピュラーな販促シールも、そういったズレがあるからこそいまだに効果を発揮している。
本来これは、まだ建設途中の物件を売るにあたって、設計図書では説明しづらい部分を補うために考え出された補足説明用の販促シールである。
ところがいつの間にかモデルルーム自体が主たる説明対象になってしまい、買う人もそれを見学しただけで、物件そのものについてほぼ理解できたと安心してしまっている。
もちろんできるのは「見学」だけで、見本車の乗り心地をためすように、そこで住み心地をためしたわけではないのに、である。
一方、営業マンはモデルルーム見学者が勝手に誤解して満足してくれていると知っていても、果たして実際に売り渡す商品の構造や設備のどの部分について説明不足なのか、相も変わらず正確に把握できていない。
そして先にも述べたように、それは、かれらがどんなに努力しても、「現実に把握することができないこと」なのである。
それでも客にしてみれば、世の法律が業者を取り締まってくれるだろうから最低限のリスクは回避できるだろう、と勝手に思い込んでいたらヤケドをする。
法律は法律で、業者は客に対して建物や構造について説明せよ、というだけで現実に即した説明方法に関してはなにも規定がない。
通産省の通達に、「主要構造部について」とか「主要なものについて」「主として」とあるだけで、説明の範囲はとてもあいまいなのである。
買う人、売る人、そして法律との間に横たわる埋めようがないミゾ。
ここではそれを一つひとつ浮き彫りにする。
不動産売買のマニュアルとして読めるかもしれないが、しかし現実にはたぶん、読み進むにしたがって、自分の目の前に存在するいままで気づかなかった深いミゾが徐々に浮き上がってくるだろうから、むしろ不動産がますます買いづらくなるかもしれない。
うマンションは上の階であればあるほど人気も高く、その分、価格も割高に値付けされている。
特に最上階は見晴らしもよいし、上に人が住んでいないわけだから天井に伝わってくる生活音で悩まされることもない。
さらにルーフバルコニーなどというものがついていれば、それはもう最高！ということになるわけだ。
ところが新築マンション値付けの舞台裏を知れば、いちがいに「その通り」とはいえなくなる。
新築マンションを購入する人が迷うのは、どのマンションにしようかということだけではない。
よしここに決めた、と決断しても、今度はどの住戸に申込むかで迷うのだ。
特にほとんどの住戸の間取りが同じタイプであったりすると、それこそどの住戸に申し込んでよいかわからない。
価格表を見ると、こちらの気持ちを見透かしたように、いいな、という住戸は少々高めに、これはちょっと、という住戸は逆に少し割安に値付けがされている。
そうなると結局どれも捨てがたく思えて、ますます迷うばかりなのである。
これは当然といってしまえば当然のことだ。
マンション分譲業者にしてみれば、購入希望者に、「どれも捨てがたい」と思わせるような価格設定こそが、理想的な値付けなのだ。
全住戸バランスよく分散して申込が入ることを目標に、ああでもない、こうでもないと、かれらは日々値付けに頭を悩ませている。
普通に考えると、全住戸申込競争倍率数十倍というような結果が出た日には、それは手放しに大成功ではないかと思われるかもしれないが、業者にしてみればこれはむしろ値付けに失敗した部類に入る。
値付けを担当した営業マンは上司から、「なにを弱気になってるんだこのボケが！」と、有無をいわさずドヤシつけられてしまうのである。
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